严德本 李霞

返乡创业 “筑梦”起航

——吴金海创办特色饭店速写

“吃得苦中苦，方为人上人。”这是过去鼓励读书人发奋图强的一句俗话。创业也是一样，只有把勤劳当作一种资本，比别人在身心上付出了更多，才会取得更大的收获。这是南莫镇一位“85”后创业者——吴金海创办特色饭店的感慨。

目前，他处于创业初期，他既当老板，又要当伙计，从早晨到菜市场进货，到晚上送走最后一批客人，从早忙到晚，几乎没有什么休息时间。

吴金海出生在一个普普通通的农村家庭，父亲为了生计常年在外打工，他从小在母亲的教育下茁壮成长。他和大部分的经历相似，职高毕业后，到外地大城市闯荡几年后回乡结婚生子。婚后生育了两个宝宝，为了生活只能把两个宝宝留在家中与老人生活，小两口继续外出拼博。随着父母的岁数和小孩的长大，他的思乡情更浓烈了。父母的白发已爬上头顶，两个小孩子的教育怎么办？每次孩子视频通话都会问“别人的爸爸妈妈都在身边，你们什么时间回来？”这么多年一直在外在打工，回来能干什么？怎么干？

焦虑中，村劳动协理员给他发来家乡创业扶持政策。创业是一个充满诱惑又充满危险的字眼，撩动着每一个有志男儿的心弦。创业，是一个年轻人出人头地的机会，另一方面也是跌入社会陷阱的完美伪装。对于年轻人来说，创业就意味着付出更多艰辛和冒巨大的风险。但是这就是人生改变的代价，无论这种改变的未来是地狱还是天堂，失败与成功，既然选择了就要有足够的勇气去面对生活。成功的过程必然坎坷，但是不经历坎坷就必然失败。面对人生转折，不以结局论英雄，拼过，就是成功!就是上面这段话给他了勇气，趁着年轻要敢闯，通过市场调查发现，现在生活水平越来越高，人们对吃要求也越来越高，既要口感但更注意卫生、健康，如果开一家饭店应该有市场。说干就干，小两口用两个多月的时间对周边地区进行了市场调研和选址，于2019年7月正式创办特色饭店。由于菜品卫生、健康、丰富，深受周边群众的欢迎，名声越传越响亮。

“创业有起点，事业无终点。”吴金海深知，今天取得的一点小成绩只是明天事业的一个基点，只是人生的一小步，但创业的青春无悔。

返乡创业谱写人生新篇章

——打工青年卢俊创业记事

“生活奔小康，汽车跑得欢。”走进新时代，汽车已经走进千家万户，汽车也正在不断地开进农村家庭，所以汽修店等汽车服务站点也在向农村扩展，汽修点遍布全国各个角落。

卢俊是南莫镇林庙村的知识型青年，曾在外地从事汽修维修工作多年。随着经济形势发展不乐观，不甘于做打工者的他萌发了回乡创业的想法，并于2019年2月创办了属于自己的维修中心――骏吉汽车维修服务部。

当开始谋划自主创业时，他开始也有些迷茫的，最大的问题就是资金和业务量，但他也知道，这是创业必须经历的，必须要面对挫折，要有充足的准备和胆识，因为在自主创业的队伍中，真正能成功有为者并不多见，很多人都是从满腔激情的创业开始，在历经磨砺后，又改变初衷而归于从业。创业肯定不是轻而易举的事情，过程是艰辛的，没有坚持肯定没有好的结果。

他认真分析着当前经济的发展趋势，深入了解汽车后市场动态，调查并预测汽车后市场的潜在需求。随着私家车的增多，大家都想要个性点的装饰，保养好爱车，所以汽车美容前景也是相当不错的，但是技术要专业，相比来说，汽车维修市场还是比较难做的，他的价格透明度高，利润少，投资多，见效相对于较慢。根据前期规划开始备货，当然不可能把所有的汽车配件都配齐，其中专用配件如轮胎、三滤，备一部分即可，如遇客户要求可以到购货渠道调货，然后机油之类的准备了几个型号可供客户选择，仪器、仪表修理设备，蓄电池修理设备，轮胎修补设备，高压洗车机等基本工具也一一备足。

怎样才能让更多的客户知道维修部呢？虽说在开店前发放名片，广印宣传资料，但是还是在通过在平时洗车美容项目时，能够拉拢很多的车流量。与车主打好关系，以此来起到拉拢客源的作用，并且与客户互加微信，建立了微信群，不定期发送活动信息，以吸引更多的客户前来。

有了自己事业的他，工作更加努力，他总结在外的工作经历，深知业务质量与信誉是维修部生存的根本。接待好每一辆前来车辆，检查油表位置，查看里程数，不随意乱动车主车内的东西，不在维修过程中主动给车主推荐东西，维修完后需帮车主把车内外洗干净...这样的每一个小细节都做到位，在维修过程中，出现其他维修项目以及需要更换的部件，及时告知客户情况，做到精准维修。

在经营店面的同时保持卫生状况良好，把各类工具整齐规划，让前来消费的顾客有更好的体验，同时给他们留下更好的印象。

在创业路上摸爬滚打，期间尝过的苦，受过的累，酸甜苦辣尽在不言中，而他很庆幸自己坚持了下来，他没有被外界的干扰所影响，没有被其他的因素所动摇，自己在认准的目标轨道上坚持前行，即使前方是荆棘遍布，道路泥泞，也没有轻易放弃，继续奋斗，挥洒汗水造就成功，书写自己的创业人生新篇章。

“小于餐馆”美名扬

——南莫村年轻妇女于海芹二次创业记

于海芹是南莫镇南莫村8组的年轻妇女，早年在日本做缝纫工。海外打工生活的磨练，养成了于海芹独立自主、精明能干的性格。回到家里，她也是一家的主心骨，精心经营自己的家庭，儿子在部队服役，丈夫开卡车搞运输。

为了支持儿子服役和服侍老人，于海芹回家了。作为一个眼光的女强人，她回到家乡首先想到的是创业。

于海芹性格果断做事麻利，看中了镇上的一个店面，装修、办证、拿货，很快经营起一家“新潮女装”店。丈夫开车出了点事故，短期内不能再搞运输。一年前，儿子退伍回乡到单位，就业不足三个月就离职了。于海芹自身的服装店经营得有声有色，深感就业不如创业，要想富必须要创业。丈夫开始不同意创业，觉得不稳定风险大。开了几次家庭会议后，全家才统一思想——全家创业。

鉴于丈夫沙枫有一手不错的厨艺，于海芹提议开餐馆，理由很充分：“民以食为天，吃食只要味道好，不愁没有顾客，也不会像别的产品有滞销货积压。”

2019年1月，于海芹立刻联系新房东，租了新店面。万事开头难，由于做餐饮不比做服装，手续比之前复杂了许多，一家三口都要体检拿健康证。

于海芹很有生意头脑，学会早打广告，早早就在自己服装店了放了一些宣传资料，以及开业打折酬宾的优惠券，遇到来买衣服的客人也宣传自己的新店。不久，新店“小于餐馆”在一家人的筹措下开始了试营业。于海芹一人身兼多职，既是收营员又是服务员，儿子是厨房小工兼职服务员，丈夫是厨师，一家三口忙得团团转。

丈夫沙枫的厨艺不错，虽然是家常菜，但是有色有味，干净卫生，得到很多食客的好评，回头客越来越多了。于海芹也越来越有信心，于海芹发现一些客户喜欢点特色菜，这类食材就多准备一些。经常一大早，她就在菜场采购蔬菜鲜肉，采买的量也逐渐增多。

于海芹做女装知道女人喜欢追时尚，追新款，食客其实也一样，同样口味的菜次数吃多了也会腻，怎样才能不断的出新品呢。于海芹动了不少脑经：买食谱，下载做美食的APP，有空就和丈夫研究新品。将“小于餐馆”做的像淘宝店一样，定期出新菜。这样的方式，留住了老顾客，又吸引了新顾客。

半年后，小于餐馆已经经营得红红火火，想去就餐都要提前预定才能有桌位。朋友们聚餐，大家首先考虑的餐馆就是“小于餐馆”。于海芹说晚上洗碗洗到手抽筋是常有的事，但是脸上露出的是自豪的微笑。

于海芹创业是成功的，也是幸运的，活出了自己的精彩，成为农村妇女创业的一面旗帜，认识她的人都很会夸一句“创业女强人于海芹真能干！”

返乡农民工创办生态“生物质能源公司”

生物质燃料，实际主要是生物质成型燃料，是将农林废弃物(如秸秆、锯末、甘蔗渣、稻糠等)作为原材料，经过粉碎、混合、挤压、烘干等工艺，制成各种成型(如块状、颗粒状等)的，可直接燃烧的一种新型清洁燃料。在目前的国家政策和环保标准中，直接燃烧生物质属于高污染燃料，只在农村的大灶中使用，不允许在城市中使用。

位于南莫镇砖桥村25组的中硕生物质能源有限公司就是这样一个利用农林废弃物的生产加工单位。

单位负责人昌利是一位返乡务工人员，在常州打拼多年，见多识广，他发现生物质燃料前景广阔，说干就干，立即就联系村支书在南莫工业园区内进行厂房租赁，购买设备，由于种种原因他将厂房退回，在本村25组的地方用土地流转的方式进行了新建，成立了中硕生物质能源有限公司。

土地流转出的部分土地成立了蚕桑经营合作社，在政府的大力支持下，他将除了厂房用地多余的空地都用来栽种扶桑，不仅仅带来的种植高效农作物的高收益，同时废弃的扶桑枝条成功转入他的加工车间，生产加工变成颗粒燃料。

目前行业内多数企业规模小、技术水平不高，不具备经营整个产业链的能力，同时资金实力较弱，无法满足下游工业锅炉/窑炉用户设备配套和燃料持续稳定供货的需求，因此大多数企业选择在生物质原料收集、生物质成型燃料生产设备的制造、生物质成型燃料锅炉的生产、生物质成型燃料加工、热能服务等环节中的一两个环节进行经营。由于产业链上下游衔接不畅，往往造成供需矛盾难以协调、设备运行效率不高、燃料供应与运营服务难以保障等问题。工业用户对能源配套服务水平要求较高，传统业务模式往往解决不了产业链上下游衔接问题，因而行业内大部分企业目前产销规模普遍较小，盈利水平较差。

使用生物质燃料的好处：

1、生物质燃料直接为企业降低成本。

2、生物质燃料不含硫磷，不腐蚀锅炉，可延长锅炉的使用寿命，企业将受益匪浅。

3、由于生物质燃料不含硫磷，燃烧时不产生二氧化硫和五氧化二磷，因而不会导致酸雨产生，不污染大气，不污染环境。

4、生物质燃料清洁卫生，投料方便，减少工人的劳动强度，极大地改善了劳动环境，企业将减少用于劳动力方面的成本。

5、生物质燃料燃烧后灰碴极少，极大地减少堆放煤碴的场地，降低出碴费用。

6、生物质燃料燃烧后的灰烬是品位极高的优质有机钾肥，可回收创利。

7、生物质燃料是大自然恩赐于我们的可再生的能源，它是响应中央号召，创造节约性社会，工业反哺农业的急先锋。

创业不仅带来创业者的效益，还带动周边闲置劳动力的就业，厂区附近的蔡爱忠原来在双楼棉纺厂工作，因为中硕生物质再生资源有限公司办到了家门口，他说又何必跑那么远去呢，就就近在厂里上班。像他这样进厂的本地农民工就有10多位。